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近两年，随着数码影印市场的竞争激烈，数码复印产品越来越便宜，许多数码图文制作公司都在惨烈的价格战中苦苦挣扎。在这种恶劣的条件下，只有通过市场定位、不断的技术革新、管理、以及服务才能屹立在激烈的市场竞争中。
在京城的数码冲印行业，北斗星图片社（以下简称北斗星）以入行早、发展快、服务好、质量高而著名。牛顿有句经典的名言，成功要踩在巨人的肩膀上。惠普的良好技术帮助了北斗星，让北斗星站在了“巨人之肩”上，快速的发展。
借力HP IndigoPress5000，成功实现业务转型
北斗星成立于1992年，开始是以数码冲印为主，随着客户需求提高，从数码冲印过度到数码图片印刷，经过2005下半年的评测，公司决定引进一台HP IndigoPress5000。
品质带来商机
2006年11月，购买了一台HP IndigoPress5000。具有最新技术的HP IndigoPress5000，改变了原有的电极丝加热的方式，使得色彩的持续稳定性更高，色彩更加均匀。同时，一改数码印刷机在RIP上非强项的局面，采用了在传统印刷领域得到成功应用的HarlequinRIP，使得HP IndigoPress5000的接口更加开放，色彩管理也更接近传统印刷的效果。
对于这时的北斗星，在使用HP IndigoPress5000后，月打印量平均以10%的速度递增，很多客户都给予北斗星这样的评价：“我们选择北斗星，是因为它满足了我们追求数码冲印效果的要求。”这与HP IndigoPress5000的汗马功劳是分不开的。产品拓展业务模式，HP关心客户业务发展如果HP IndigoPress5000为北斗星开发的是潜在的客户，则成就了北斗星的持续发展。对于HP IndigoPress5000系列产品帮助企业开拓的新业务的能力，徐总表现出了很大的信心：“HP IndigoPress5000的产品使用的是电子油墨，这种墨水比传统印刷环保程度要很多，没有异味，能够满足诸如幼儿园等对环保要求很高的客户的需求。”说着说着，徐总拿出了一份刚用HP IndigoPress5000打印出的图片给记者看。记者一闻，果然是一点油墨味道也没有。徐总还告诉记者，很多北斗星的客户对其印刷品没有异味的环保效果大加赞赏。所以惠普的产品虽然贵，但贵不是在于产品本身，而是贵在新业务模式与客户开发的附加值。徐总认为购买HP IndigoPress5000是物超所值的，因为这台设备能带来公司在数码行业的可持续发展，而不会让公司投资设备的行为变成短期行为。HP Indigo 5000还可以做到引导客户需求，比如做摄影展览图片的时候，以前客户认为展品纸厚就好，后来是覆膜，再后来是精装，后来HP IndigoPress5000为客户提供的是精装的覆膜机，做得和传统冲印一样……”这也充分体现了HP IndigoPress5000的业务延展性。HP Indigo 5000系列为公司的打印业务提供了整合的解决方案，令北斗星在面对客户的全方位需求上更加得心应手。”
徐总感慨道
购买HP产品以后，HP产品经理曾多次亲临拜访北斗星，询问他们的业务情况和使用上出现的问题。此外，产品经理还不时地把同行业其他公司应用该产品拓展新业务与开发新客户的成功经验介绍给北斗星，两人不时地象老朋友一样切磋探讨。这让徐总由衷地感到，北斗星不仅购买了HP的机器，还赢得了业务上的亲密伙伴……作为世界领先的成功企业，惠普的营销理念不只是卖机器，而是让购买他们机器的客户能够更好的拓展业务，这种理念在印刷行业里也是独一无二的。正是这种双赢的理念，才让惠普与北斗星都在这激烈竞争的市场上持续发展……
徐总尤为强调的是，作为数码印刷企业中最重要的组成部分，设备的选择一定要慎重。不仅要看它的速度、精试等硬指标，同时还要看到购买设备的同时厂家所提供的售后服务，与设备所采用技术的可挖掘的潜能。所购买的设备既要在技术上保持领先，同时更要能通过这个设备开发了新的产品，从而保持公司的可持续发展的动力。与惠普公司合作多年以来，北斗星在各方面都好感受到了作为世界知名品牌的综合魅力，也愿意和惠普公司一起努力，不断地发展新的业务模式，开发新的产品，借助惠普公司提供的整合解决方案技术，推动中国数码印刷的应用更上一层楼！
北斗星的成功秘诀到底是什么？北斗星的发展都是踩在巨人的肩膀上的。所以它能比竞争对手站得更高，看得更远。惠普就是这样用这种“双赢“营销理念，携手越来越多使用其产品的客户，共同创造出彼此的辉煌！
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